5亿消费人口 耐克能否打开印度女性市场

印度是个热爱歌舞的民族，却对体育运动并不太感冒，尤其在观念保守、两性并不平等的情况下，热衷体育运动的印度女性还不是很多。但是，耐克想为体育运动贴上更酷、更有趣的标签，以此来改变印度女性运动的现状。

在耐克印度最新推出的广告片中，他们找来了众多体现运动精神的印度女性，在极具感染力的说唱音乐DaDaDing旋律中，展示了印度女性在体育运动中的魅力以及运动本身的多元性。

广告片也有不少体育明星加盟，印度国家曲棍球运动员RaniRampal、冲浪运动员IshitaMalaviya，以及印度电影演员、前国家队羽毛球运动员DeepikaPadukone都在其中，这三个人的组合还有个名字：终极少女运动队(theultimategirlsportsq问了老妈妈才知道：他曾接待护送过共产党干部uad)。

耐克想通过新广告片鼓励印度的下一代打破体育运动在人们心中的传统形象，将体育精神融入日常生活，甚至重新定义什么是成功的自己。

这部宣传片由W+K(Wieden+Kennedy)制作。W+K在全球8个国家均代理耐克的广告业务，但这是W+K印度为耐克印度做的第一个广告片。

为了给体育赋予一种更酷、更有趣的气质，广告片不仅请来了一些具有体育精神的印度女性运动员，还邀请到不少知名形象设计师和音乐人参与制作，其中包括极具天赋的说唱歌手Gizzle、法国导演Fran?oisRousselet以及知名制作人Genera8ion。

此外，摄影师AmanMakkar还为日常运动员、国家运动员以及耐克训练营教练拍摄了个人写真或形象片，并同时在Instagram和Dubsmash等社交媒体上发布，一些运动员讲述了体育为他们人生带来的改变，鼓励更多的人加入体育运动。

在视频中，作为女演员的前国家羽毛球运动员DeepikaPakudone把如今拥有的一切都归功于多年“花小钱”品牌也能成超级IP？的体育训练：我的目标，我的承诺，我的专注，我的执着，我的自律，我的付出，我的辛苦这一切我都是体育教会我的。它教会我如何迎接成功、如何面对失败，它还教会我如何战斗，让我变强大，变得不可阻挡。

而15岁就成为印度最年轻国家曲棍球运动员的RaniRampal也认为，是体育帮助她建立自信，并延伸了她的梦想。小城市的出身从未阻止我前进，每次我赢得一块奖牌，都会让我更有力量、更自信地面对世界。

耐克此次在印度的营销活动正是鼓励女性通过体育运动，更好地提高自我形象打造与自我管理的能力。当然，最终目的还是要讨好女性消费者。

近年来，女性消费市场被看作是运动市场的新增长驱动。自从耐克2014年10月在纽约发布了NikeWomen战略，宣布其正式进入女性运动市场，接着便开始了一系列专门针对女性的营销活动。

耐克在2014年11月首先开设了线下女性体验店，吸引了一批热爱运动的女性消费者。2015年7月，耐克在纽约SOHO区专为女性耐克VIP用户打造了一个高级健身工作室Nike45Gra届时nd，女性用户可以体验Nike+Running、Nike+TrainingClub等数字服务空间，还能获得顶级训练师的现场辅导。

2015年4月，耐克发起了针对女性消费者的大型营销项目Betterforit，开始更多地以平民女性的视角讲述日常运动中的运动体验，鼓励她们在运动中坚持下去。

此外，为扩大传播效果，Betterforit营销活动还在全球多个城市各地举行了大型线下活动，包括全球巡回的NikeWomen女子路跑系列、N+TC(Nike+TrainingClub)Tour健身体验活动等。

2016年NikeWomen越来越会玩，直接推出了一部原创剧集《MargotvsLily：大宅女vs健身狂》，在影视领域做起了内容营销。这种贴近生活、更容易情感代入的营销方式在女性消费者有很大传播力。

该剧每集8分钟，从2月23日起开播，目前已更新到第8集，Youtube累计观看将近2000万次。你可以通过下面的预告片感受下健身狂与懒癌患者之间的姐妹对赌，当然主题仍是耐克倡导的Betterforit。

耐克正在通过整合营销传播、线下体验活动、Nike+数字平台等布局，迅速占领了女性运动市场。数据显示，截至2015年10月14日，耐克女性产品线的当年营收达到57亿美元。而耐克的目标是，要在2020财年实现女性产品线110亿美元的年营收，这将占到年总营收的1/5。

要实现这么大的目标，拥有十亿消费人口的印度自然是不能错过的市场。问题是，耐克真的能够改变印度女性的生活和文化么?