线上销售魅力大 连高冷的奢侈腕表品牌都抵不住诱惑了

图片来源：TheTrendSpotter

在经历了2015年和2016年的销量下跌后，奢侈腕表行业仿佛终究迎回春季。这从最近正在瑞士日内瓦举行的日内瓦国际高级钟表展的范围就可以看出 较去年，主办方特地增加了20%的展位空间，参观者人数亦从去年的15000人次上升至20000人次。

参展商活跃的态度也让人有此感觉，特别是品牌们仿佛都跃跃欲试，除推出更有市场针对性的新产品、加强对产品保值概念的宣扬，所有品牌还流露出1个新意向：进军线上。

正在筹谋发布会的主题定为几何晶体冰以120亿欧元收购全球最大时尚电商Yoox Net-a-porter团体的历峰团体最容易引发相干的联想。在本第二天内瓦国际高级钟表展上，历峰团体参展品牌数量最多，几近可以说是 主导 了正常展会。而就在前不久，历峰刚刚开设首席技术官1职。入职该职位的Jean-Jacques van Oosten同时成为团体董事会1员。

差不多时间开始在高管层做出调剂的还有历峰的老对手开云团体。开云直接将顾客管理、数据管理和电商业务买通，新设了首席客户及数字官的职位。

全部奢侈腕表行业其实已相对落后了。 开云团体下属品牌Ulysse Nardin CEO Patrick Pruniaux说道， 现在必须遇上了。

回顾过去10年，大多数奢侈腕表品牌对线上销售的态度都10分守旧。这1方面与产品特质有关 强调品质及工艺的高价限量产品总被认为不合适在络平台销售。另外一面，与销售成衣、报答的其它奢侈品牌1样，腕表品牌们也担心线上品台会侵害本身形象。

但行业里亦有先行者。

历峰团体旗下的卡地亚在10年多前从日本市场动身，逐步向全球拓展电商业务。发展到去年，它通过Net-a-porter合作，以快闪线上店的情势发布了新品。

隶属同1团体的伯爵5年前以美国市场作为实验田上线了电商平台。到了现在，依照新任CEOChabi Nouri的说法，历峰对电商的计划已不再是多开1个销售渠道那末简单。

可以说电商已融入了我们做的每件事，从营销到销售都是。 Nouri说道。这从伯爵的展台布置也看得出来。除展现手表，全部展台更强调氛围的营10步1旗舰建，吃的、喝的、灯光、装潢都经过精心设计。 我们现在卖手表和珠宝的方法已不1样了，这也是为何我们的展台会布置成这样，主要就是为了展现我们品牌定位和形象，是个体验的空间。

伯爵的组织架构和产品也做了对应的调剂。组织架构上，品牌目前新设了数字化总监，该职位原来下属于公关部，而今独立后直接在品牌管理委员会占据1席。而从产品上，伯爵特地下调了 入门 价格。目前健康环保，品牌最便宜的腕表产品只需3500美元便可购得。原来，品牌最低定价的产品售价约为9000美元。

而一样来自历峰的积家，虽然起步不算太早，但1旦开始便全面发力。这代表了很大1批腕表品牌的现状 1面在Facebook、Instagram等社交络上推送针对年轻顾客的信息，1面积极开发官、官方APP，并开辟Net-a-Porter等第3方销售平台。

之前积家已通过品牌官销售了品牌全球限量68块的Polaris Memovox腕表，而且官的销售速度乃至快过在实体门店的销售。而在积家的最新APP中，用户可以通过划屏 试戴 不同款式的腕表。

这会让我们看起来不像个老旧的品牌。 品牌副CEO Geoffroy Lefebvre说道。

没甚么疑问，当市场转暖，品牌们已信心10足地开始准备新1轮战争。这次，战场上。

*文中援用内容来自《女装》

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